整個(gè)5月MSI舉辦期間，成都金融城演藝中心幾乎每天都人滿為患。開(kāi)場(chǎng)前、比賽結(jié)束后，場(chǎng)館附近隨處可見(jiàn)不少身著戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服、英雄聯(lián)盟聯(lián)名服飾的觀眾。
我們用了5個(gè)比賽日在觀眾檢票入口處做了一場(chǎng)隨機(jī)小規(guī)模調(diào)研——“除了門票，你還為MSI消費(fèi)了什么？”在100多例調(diào)研樣本中，幾乎9成用戶都在MSI觀賽活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行了除門票外的額外消費(fèi)，其中10%觀眾購(gòu)買了場(chǎng)館一側(cè)大魔方商城T1戰(zhàn)隊(duì)快閃店內(nèi)售賣商品，70%觀眾購(gòu)買了官方商店中出售的周邊產(chǎn)品。
曾經(jīng)作為“擺設(shè)”的電競(jìng)周邊與衍生品，如今已經(jīng)不再是小眾愛(ài)好。
在電子競(jìng)技行業(yè)迅猛發(fā)展的今天，電競(jìng)衍生品作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和喜愛(ài)。電競(jìng)衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本質(zhì)上是電競(jìng)文化與其他行業(yè)相融合的結(jié)果，形成的多樣化新業(yè)態(tài)。電競(jìng)衍生品并不僅僅是“周邊商品”這一種概念，其中包括基于電競(jìng)、游戲、賽事等元素設(shè)計(jì)的各種實(shí)體商品，如玩偶、服飾、日用品、應(yīng)援物等，也涵蓋了以電競(jìng)內(nèi)容為基礎(chǔ)形成的影視、動(dòng)畫、綜藝、文學(xué)作品，也包括通過(guò)授權(quán)合作拓展到其他領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，像聯(lián)名商品、電競(jìng)酒店、主題網(wǎng)咖、第二觀賽現(xiàn)場(chǎng)、主題公園等。
深究電競(jìng)衍生品的發(fā)展，本質(zhì)上是一種粉絲經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，形成了獨(dú)特的“電競(jìng)經(jīng)濟(jì)模式”。粉絲群體的熱情為電競(jìng)衍生品賦予了巨大的附加價(jià)值，他們的消費(fèi)行為不僅僅局限于購(gòu)買周邊產(chǎn)品，更在推動(dòng)電競(jìng)衍生品向更多領(lǐng)域和電競(jìng)核心市場(chǎng)中擴(kuò)展。隨著電競(jìng)文化的不斷普及和電競(jìng)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，電競(jìng)衍生品種繁生，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅同時(shí)幫助電競(jìng)賽事與品牌方的市場(chǎng)價(jià)值提升，也打開(kāi)了電子競(jìng)技與各行各業(yè)結(jié)合的無(wú)限可能。電競(jìng)衍生產(chǎn)業(yè)有望成為推動(dòng)整個(gè)電競(jìng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。
電競(jìng)衍生品作為電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的重要分支，其中的價(jià)值也體現(xiàn)在各個(gè)層面。
強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐
電競(jìng)衍生品在推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上扮演著至關(guān)重要的角色。電競(jìng)賽事方收入來(lái)源早已不限于賽事獎(jiǎng)金、電競(jìng)賽事門票銷售以及直播版權(quán)的盈利，衍生品的銷售逐漸也成為了其重要的收益來(lái)源之一。電競(jìng)衍生品在完成與游戲、賽事、戰(zhàn)隊(duì)等核心元素的緊密結(jié)合后，從線上線下的銷售中轉(zhuǎn)化成為可觀的商業(yè)價(jià)值，直接為電競(jìng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了顯著的收益。
此外，電競(jìng)衍生品的開(kāi)發(fā)和銷售還為產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)參與者開(kāi)辟了新的收入渠道，通過(guò)衍生品銷售，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)得以構(gòu)建一個(gè)多元化的收入體系，為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的活力提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐。
多維度的市場(chǎng)價(jià)值
隨著電競(jìng)市場(chǎng)的不斷壯大，電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)不再局限于游戲本身，而是向著包括娛樂(lè)、文化、教育等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展。這種多元化的發(fā)展策略之下，電競(jìng)衍生品開(kāi)始作為一種新的模式，不僅成為傳統(tǒng)商場(chǎng)、品牌宣傳的有效手段，也極大提升了電競(jìng)IP的知名度和市場(chǎng)影響力。通過(guò)衍生品的開(kāi)發(fā)和銷售，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)得以拓展其價(jià)值鏈，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。
通過(guò)衍生品這一媒介，不僅游戲、賽事品牌得以提升知名度，極大地?cái)U(kuò)展品牌影響力，在消費(fèi)端不斷增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。衍生品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展和創(chuàng)新也促使電競(jìng)市場(chǎng)能夠在產(chǎn)品端和服務(wù)業(yè)逐步進(jìn)化。在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)向多元化方向的演進(jìn)過(guò)程中，衍生品公司也不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出更具吸引力和創(chuàng)意的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新不局限于玩偶、服飾等商品，并逐漸擴(kuò)展至日用品、食品、紀(jì)念品、潮玩商品、藝術(shù)品等。可以說(shuō)，在這樣的電競(jìng)與商業(yè)融合模式之下，電競(jìng)文化、電競(jìng)市場(chǎng)也得以伸向更廣泛的受眾群體，讓電競(jìng)更加大眾化、生活化。
十足的情緒價(jià)值
當(dāng)電競(jìng)已經(jīng)開(kāi)始詮釋一種屬于年輕人的生活方式之后，電競(jìng)衍生品中蘊(yùn)含的就已經(jīng)不再是單純的物質(zhì)價(jià)值了，更是一種情感和個(gè)性的延伸。在電競(jìng)的用戶群體以年輕人、大學(xué)生為主的當(dāng)下，他們對(duì)電競(jìng)文化具有高接受度和強(qiáng)烈的情感認(rèn)同，同時(shí)表現(xiàn)出積極的付費(fèi)意愿。衍生品通過(guò)滿足玩家的歸屬感、成就感和社群認(rèn)同等情感需求，為玩家提供了一種獨(dú)特的情緒體驗(yàn)。
電競(jìng)衍生品在通過(guò)各種IP文化與玩家的日常生活進(jìn)行鏈接之后，也逐漸演變成了為玩家提供高度情緒價(jià)值的重要內(nèi)容，加深了玩家的品牌認(rèn)同感的同時(shí)，也豐富了玩家的精神生活，增強(qiáng)了玩家與電競(jìng)文化、電競(jìng)IP之間的紐帶。可以將支持的戰(zhàn)隊(duì)、選手相關(guān)的設(shè)計(jì)放進(jìn)自己的日常穿搭中，把喜愛(ài)的游戲融入日常用品里，以此表達(dá)自己的獨(dú)特品味和個(gè)性。
擁有這些衍生品，玩家也擁有了一種社群歸屬感的象征。尤其是那些具有收藏價(jià)值和紀(jì)念意義的限量版商品或賽事紀(jì)念品，它們不僅代表著玩家對(duì)特定時(shí)刻或成就的記憶，更是一種情感上的珍貴投資。此外，電競(jìng)衍生品在線下賽事和活動(dòng)中也能成為一種社交媒介。
玩家對(duì)電競(jìng)衍生品的投資，不僅限于金錢，更包括了情感上的投入。這種投入帶來(lái)的滿足感以及收獲到的情感上的共鳴和喜悅是無(wú)法估量的。
在滿足了生活日用需之后，電競(jìng)衍生品開(kāi)始也開(kāi)始注重電競(jìng)用戶的個(gè)人表達(dá)方式、內(nèi)容紀(jì)念價(jià)值、為用戶提供情緒價(jià)值、賦予用戶豐富的賽事文化體驗(yàn)以及強(qiáng)烈的身份象征。在電競(jìng)愛(ài)好者眼中，衍生品已經(jīng)不再是一件普通的商品，而是一種可獲得的高價(jià)值情緒。
據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2018年電競(jìng)衍生品在全球電競(jìng)核心市場(chǎng)規(guī)模中的占比僅有9%，而在電競(jìng)近年來(lái)全球迅速發(fā)展的過(guò)程中，無(wú)論是各大頭部賽事還是新銳賽事都逐漸加大了對(duì)賽事周邊內(nèi)容的制作以及商業(yè)模式的探索。在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的自我升級(jí)與迭代中，科技化、大眾化、潮流化、IP拓展逐漸成為重要趨勢(shì)。
大部分電競(jìng)項(xiàng)目的國(guó)際性大賽上，電競(jìng)衍生品的開(kāi)發(fā)與銷售已經(jīng)形成了一個(gè)多元化和綜合性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。無(wú)論是英雄聯(lián)盟S系列賽、Ti系列賽、還是IEM賽事等，衍生品銷售都與賽事推廣緊密結(jié)合，賽事現(xiàn)場(chǎng)成為衍生品銷售的重要渠道。賽事方紛紛通過(guò)品牌合作與授權(quán)，使得眾多國(guó)際品牌與游戲、電競(jìng)賽事聯(lián)手，推出基于游戲角色、賽事內(nèi)容或賽事品牌的衍生商品。
2018年Supermajor賽事期間，完美世界官方因齊天大圣一角色及周邊衍生品深受玩家喜愛(ài)，將齊天大圣帽子、擎天大圣T恤等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行多次補(bǔ)貨上架。官方商城和線下快閃店的建立，為粉絲提供了便捷的購(gòu)買途徑，也通過(guò)線上渠道擴(kuò)大了銷售范圍。這些商品從實(shí)體的服裝、玩偶、海報(bào)到虛擬的游戲內(nèi)皮膚和裝備，種類豐富，個(gè)性化的衍生品滿足了粉絲的不同需求。
作為全球最頂尖的電競(jìng)賽事之一，S賽在近年中官方與俱樂(lè)部共計(jì)合作150至200家品牌與贊助商。而在線下售賣部分，大型連鎖、外設(shè)品牌、食品企業(yè)、能量飲料都早已完成入局，KFC、伊利、莫斯利安、紅牛、魔爪等都通過(guò)S賽這樣的世界性賽事廣擴(kuò)了知名度，做出多種銷售量可觀的“英雄聯(lián)盟合作款”產(chǎn)品。從制作滿足粉絲需要的周邊，到完成衍生品“包圓”日常生活，國(guó)際上成功的案例絕對(duì)不少。
那么電競(jìng)一直在“效仿”的體育行業(yè)又如何呢？其實(shí)，衍生品歷來(lái)都是競(jìng)技體育產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，體育衍生品是最暢銷的一類體育產(chǎn)品，且高于賽事票務(wù)、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、健身等。
作為衍生開(kāi)發(fā)的代表領(lǐng)域，體育行業(yè)在賽事引發(fā)全民關(guān)注的進(jìn)程中，通過(guò)各種形式的商品和服務(wù)為觀眾提供了各種深度參與和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。球衣和球鞋作為體育衍生品的經(jīng)典代表，不僅是運(yùn)動(dòng)員的必備裝備，也成為了球迷文化的一部分，其中限量版球鞋更是收藏家、潮人、球迷們的心頭好。球衣作為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中最承接球迷情懷的載體，在其商業(yè)開(kāi)發(fā)中，無(wú)論是俱樂(lè)部、體育公司甚至國(guó)家稅收都可從中獲利。此外，明星卡等文創(chuàng)、手辦、潮玩、藝術(shù)品都成為了體育文化的重要載體。
而品牌方例如阿美石油公司與國(guó)際足聯(lián)的合作，利用體育賽事的全球影響力開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)，大幅度提升品牌價(jià)值。官方合作衍生品的開(kāi)發(fā)也是如此，杭州孚德公司作為國(guó)內(nèi)第一家直接與國(guó)際足聯(lián)簽訂授權(quán)合同的中國(guó)企業(yè)，連續(xù)獲得了多屆世界杯吉祥物品類的獨(dú)家官方授權(quán)，像La’eeb等吉祥物衍生品的全球爆火，也在世界杯期間刷足了存在感，成為全民追求和收藏的對(duì)象，真正做到了通過(guò)衍生品讓世界聚焦于自己。
自主賽事IP的創(chuàng)立，如運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE的“破風(fēng)前行騎跑賽”，以及酒水品牌洋河股份、水井坊打造的體育賽事，都是品牌通過(guò)體育營(yíng)銷與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系的例證。同時(shí)，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域，私域流量的運(yùn)營(yíng)和社交平臺(tái)的融合，為體育衍生品的銷售提供了新的渠道和營(yíng)銷手段。通過(guò)這些策略和合作模式，體育衍生品市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大，成為體育產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分。
衍生品在國(guó)際上的成功先例以及體育產(chǎn)業(yè)完善的市場(chǎng)，集成了一本足夠國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)學(xué)習(xí)探索的“教科書”。我們甚至可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多融合至完美的創(chuàng)新形式和商業(yè)機(jī)會(huì)伴隨著衍生品出現(xiàn)。
好的方面，國(guó)內(nèi)擁有龐大的電競(jìng)用戶基礎(chǔ)和政策的積極扶持。國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)正在探索“電競(jìng)+”模式，如電競(jìng)+文創(chuàng)、電競(jìng)+旅游等，以創(chuàng)新業(yè)態(tài)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。多個(gè)城市也陸續(xù)出臺(tái)了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，旨在通過(guò)政策扶持推動(dòng)電競(jìng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造電競(jìng)名城。這些政策不僅包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的完善，包括游戲研發(fā)、賽事運(yùn)營(yíng)、直播、培訓(xùn)和衍生品開(kāi)發(fā)等。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和逐漸成熟，國(guó)內(nèi)電競(jìng)衍生品開(kāi)發(fā)的環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。
而隨著消費(fèi)者對(duì)賽事熱情以及對(duì)品牌興趣的增長(zhǎng)，對(duì)相關(guān)衍生品的需求也在不斷上升，這需要品牌和賽事做出不斷創(chuàng)新的衍生品來(lái)滿足并吸引消費(fèi)者。盡管IP商品領(lǐng)域相對(duì)成熟，國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司卻依舊很少，雖為新進(jìn)入者提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但也恰恰顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未完全展開(kāi)。
電競(jìng)酒店等新興業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，也成為了連接電競(jìng)與消費(fèi)者的重要平臺(tái)。城市通過(guò)電競(jìng)賽事與城市文化的結(jié)合，推動(dòng)電競(jìng)衍生品與地方特色相融合，創(chuàng)造出具有地域特色的電競(jìng)衍生品，進(jìn)一步豐富了電競(jìng)衍生品的文化內(nèi)涵和形式。因此不難看出，國(guó)內(nèi)電競(jìng)衍生品市場(chǎng)在用戶基礎(chǔ)、政策支持、產(chǎn)業(yè)鏈豐富、創(chuàng)新業(yè)態(tài)和社會(huì)認(rèn)可度等多方面的積極因素推動(dòng)下，有著很大的挖掘空間和發(fā)展前景。
從以往數(shù)據(jù)維度看，電競(jìng)IP商業(yè)化和衍生業(yè)的確在近些年中得到了飛速發(fā)展。電競(jìng)酒店、電競(jìng)網(wǎng)吧、線下文旅等各種場(chǎng)景都蜂擁而出，各種以電競(jìng)聯(lián)名的品牌、商品層出不窮。
那么電競(jìng)酒店、“電競(jìng)X文旅”的超高速發(fā)展就意味著國(guó)內(nèi)衍生品的發(fā)展已一片叫好之勢(shì)，沒(méi)有后顧之憂了嗎？其實(shí)不然。
由于亞運(yùn)會(huì)對(duì)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用顯著，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)中，在亞運(yùn)會(huì)期間，結(jié)合黃金周的雙重影響，杭州市電競(jìng)酒店的上機(jī)人次超過(guò)了14.8萬(wàn)次，與上一年同期相比，增長(zhǎng)率高達(dá)67%，在整個(gè)浙江省范圍內(nèi)，電競(jìng)酒店的上機(jī)人次更是達(dá)到了54.2萬(wàn)次。
亞運(yùn)會(huì)的“繁榮”雖然讓包括電競(jìng)酒店、文創(chuàng)衍生品在內(nèi)的各種電競(jìng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)推動(dòng)，但熱風(fēng)席卷而過(guò)，泛紅的電競(jìng)衍生業(yè)卻逐漸降溫。就當(dāng)下而言，在各類IP進(jìn)行大量聯(lián)名和推廣活動(dòng)時(shí)，電競(jìng)衍生品的商業(yè)化依舊是難做的。
總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)電競(jìng)衍生品依舊開(kāi)發(fā)面臨著市場(chǎng)需求不足、電競(jìng)商業(yè)化程度不顯著、非頭部賽事吸引力不足、用戶付費(fèi)興趣低等挑戰(zhàn)。電競(jìng)的主要付費(fèi)群體，年輕用戶對(duì)IP的興趣變化越來(lái)越快，需求越來(lái)越難以滿足。
那怎樣才能推廣好一個(gè)IP，怎么才能開(kāi)發(fā)出火爆的電競(jìng)衍生品呢？
全鏈路IP聯(lián)名衍生服務(wù)商摯印的負(fù)責(zé)人告訴了我們答案——多元化開(kāi)發(fā)，滿足用戶情緒價(jià)值。
從用戶畫像上來(lái)說(shuō)，電競(jìng)賽事的年輕人群是最熱愛(ài)電競(jìng)、最懂電競(jìng)的一群人，他們需要的是真正有意義有價(jià)值的聯(lián)名商品和賽事產(chǎn)品能夠帶來(lái)的熱烈情緒。國(guó)內(nèi)在衍生品這塊，游戲廠商、賽事方在國(guó)風(fēng)文創(chuàng)、生活用品、賽事周邊上都推出過(guò)不少反響熱烈的IP產(chǎn)品。不過(guò)，目前做得最成功還是LPL。
LPL做了哪些嘗試？都推出過(guò)什么？
站在商業(yè)模式層面看，LPL和NBA其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。
無(wú)論是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用，或是賽事?tīng)I(yíng)銷與品牌合作，頭部電競(jìng)賽事和傳統(tǒng)體育賽事在發(fā)展到頂端后都會(huì)形成一套相同的商業(yè)模式。
多年來(lái)，LPL賽事以戰(zhàn)隊(duì)、明星選手、解說(shuō)藝人為主體的效應(yīng)下吸引了很多用戶長(zhǎng)期關(guān)注電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容并與之互動(dòng)。形成粉絲群體后，自然而然促成了粉絲經(jīng)濟(jì)模式的誕生。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，愿意為電競(jìng)賽事周邊付費(fèi)的用戶在近年來(lái)一直成倍增，賽事用戶不斷在為電競(jìng)衍生品提供龐大的價(jià)值。
從LPL的商業(yè)化路徑中不難看出其發(fā)展成熟。建立品牌影響力，塑造獨(dú)屬于自己的核心品牌價(jià)值，成功地吸引粉絲與大眾的關(guān)注并制造流量，從而再進(jìn)行相關(guān)資源深挖、跨界合作與圈層擴(kuò)展，并進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)與銷售等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的。
明星選手、人氣戰(zhàn)隊(duì)的流量也通過(guò)周邊、服飾、應(yīng)援物等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為了粉絲的購(gòu)買力，實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。周邊衍生品企業(yè)也開(kāi)始注重與電競(jìng)俱樂(lè)部進(jìn)行合作。在潮玩與電競(jìng)營(yíng)銷的領(lǐng)域，2020年起，比心陸續(xù)推出了超過(guò)10款電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)盲盒。2022年7月，S11世界冠軍俱樂(lè)部EDG與比心APP合作推出了名為“先行者系列”的盲盒，活動(dòng)正式上線后，因選手IP效應(yīng)與潮玩產(chǎn)品的完美融合，最終全網(wǎng)爆紅，一盒難求。
目前，賽事版權(quán)分銷仍是電競(jìng)IP的核心價(jià)值所在，在其外延價(jià)值中，IP衍生品尤其是賽事衍生品的價(jià)值不可估量。為了最大化LPL賽事IP的價(jià)值，LPL官方一直旨在對(duì)賽事內(nèi)容、流量熱點(diǎn)進(jìn)行深入分析，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，并通過(guò)創(chuàng)新手段增強(qiáng)賽事對(duì)于用戶的吸引力，并持續(xù)尋找具備多方面能力的合作方。
盡管對(duì)比NBA、歐洲杯等成熟賽事的衍生品構(gòu)成和模式，國(guó)內(nèi)電競(jìng)商業(yè)尚處于摸索進(jìn)步階段，但LPL近年來(lái)不斷在賽事衍生品上進(jìn)行探索，已經(jīng)展現(xiàn)了不錯(cuò)的效果，隨著LPL合作商品品類的極大豐富，越來(lái)越多細(xì)分領(lǐng)域的衍生品也受到玩家們的青睞。
LPL對(duì)電競(jìng)衍生品領(lǐng)域的試水也涵蓋了從實(shí)體商品到文化內(nèi)容的多個(gè)方面。其中，2021年，LPL官宣不凡玩品正式合作，作為L(zhǎng)PL首款選手卡，不僅記錄了選手們賽季的表現(xiàn)，還包含了珍貴的簽字卡和限定卡，深受粉絲和收藏愛(ài)好者的喜愛(ài)。
官方在選手卡上采用與NBA球星卡類似的模式，騰競(jìng)體育作為IP方代表，更多是提供IP素材，參與產(chǎn)品策劃的討論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)修以及在推廣上給到部分助力，而具體的卡片設(shè)計(jì)、制作和發(fā)行工作更多是由被授權(quán)商不凡玩品來(lái)負(fù)責(zé)。
可以看出，在衍生品設(shè)計(jì)和制造的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和一系列供應(yīng)鏈上，LPL是相對(duì)缺乏的，那么尋找契合的拼圖就至關(guān)重要。如果合作的服務(wù)商能夠時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，找準(zhǔn)電競(jìng)IP推廣的關(guān)鍵點(diǎn)，相信LPL與各類品牌合作引發(fā)的效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值，會(huì)在未來(lái)迎接下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
LPL如何選擇和摯印合作？
LPL與摯印的合作用一句話概括就是——“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。
在進(jìn)行電競(jìng)衍生品研究和與電商業(yè)務(wù)接觸的過(guò)程中，LPL其實(shí)無(wú)法用太多的精力去學(xué)習(xí)電商完整的路徑，于是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的人員有了一個(gè)新的共有認(rèn)知：做電商的可能不了解觀眾，但是做電競(jìng)的一定了解。
作為一支擁有豐富IP衍生品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及電商行業(yè)資源的團(tuán)隊(duì)，摯印團(tuán)隊(duì)進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域多年，洞察到游戲IP市場(chǎng)的巨大潛力后便以此為契機(jī)，將業(yè)務(wù)范圍從最初的電競(jìng)俱樂(lè)部?jī)?nèi)容營(yíng)銷以及與電競(jìng)相關(guān)的品牌內(nèi)容營(yíng)銷，逐步延伸至電商領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)了跨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)電競(jìng)與電商的跨界合作，摯印旨在打破傳統(tǒng)電競(jìng)營(yíng)銷的界限，探索電競(jìng)產(chǎn)業(yè)與電商結(jié)合的新模式，為用戶提供更加豐富和便捷的服務(wù)體驗(yàn)。
“相當(dāng)于我們會(huì)在合作中提供一個(gè)閉環(huán)的鏈路，一套完整的供應(yīng)鏈，又或是一套完整的打法。從品牌端到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的生產(chǎn)、面世以及市場(chǎng)營(yíng)銷行為，最后到產(chǎn)品的銷售，這是一套完整的鏈路。”摯印負(fù)責(zé)人向我們通俗易懂地解釋了什么叫做全鏈路服務(wù)，說(shuō)白了，就是在各個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。
由于具備著服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈、大廠資源、以及對(duì)電競(jìng)的深度了解，摯印于2024年2月正式進(jìn)入了LPL的眼簾，雙方一拍即合達(dá)成合作。
“與LPL正式合作的契機(jī)也是源于一些曾經(jīng)比較好的合作案例。基于我們的DNA，我們對(duì)電競(jìng)的喜愛(ài)，同時(shí)在電競(jìng)里面也算是多年的從業(yè)者，同時(shí)我們會(huì)有一定的電競(jìng)產(chǎn)品研發(fā)、用戶服務(wù)、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，我們希望結(jié)合我們自己的一些小小優(yōu)勢(shì)，把這些東西和品牌、衍生品更多結(jié)合到一起，去生產(chǎn)出用戶真正喜歡，更懂用戶的產(chǎn)品。”
對(duì)LPL賽事官方而言，與摯印團(tuán)隊(duì)的合作是一個(gè)新的嘗試，官方目的是整合雙方線上、線下的全渠道資源，為玩家?guī)?lái)全新的賽事用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造更加多元化的觀賽氛圍，提供更加貼合用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品體驗(yàn)。
對(duì)摯印來(lái)說(shuō)，與LPL的合作起航也為自身帶來(lái)了更多的思考。在和廠商、產(chǎn)品方的合作中，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的價(jià)值空間，那就是這些傳統(tǒng)廠商也非常需要IP的輔助和加持。在進(jìn)行完與一些國(guó)際商業(yè)品牌和國(guó)際IP的合作之后，摯印團(tuán)隊(duì)苦惱IP能為品牌帶來(lái)什么真正有意義的價(jià)值時(shí)，正好迎來(lái)了和LPL的合作。
通過(guò)與LPL的合作，摯印幫助商家和品牌獲得了電競(jìng)的屬性，吸引了電競(jìng)的粉絲群體。同時(shí)也協(xié)助LPL進(jìn)行了更多的C端商業(yè)化活動(dòng)。除了傳統(tǒng)的B端業(yè)務(wù)外，未來(lái)C端更多的可能性也是摯印在合作中最為看重的一點(diǎn)，這也是他們?cè)趲椭鶬P方實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此，當(dāng)成為二者間的潤(rùn)滑劑時(shí)，摯印也的確成為了一家提供營(yíng)銷和銷售服務(wù)的IP整合全鏈路型公司——不僅能夠進(jìn)行前端的商務(wù)拓展，提供IP與商品和品牌的聯(lián)名服務(wù)，還能幫助品牌在市場(chǎng)方面進(jìn)行公關(guān)和營(yíng)銷活動(dòng)，并幫助這些品牌在線上線下的銷售層面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在最近的成都MSI線下售賣中，摯印為符合當(dāng)前節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)涉及到了外設(shè)、食品、紀(jì)念品以及日用品等多個(gè)領(lǐng)域。在未來(lái)結(jié)合賽程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及新引入的合作伙伴下，也預(yù)計(jì)引入更多藝術(shù)潮玩、潮牌、高端藝術(shù)品，甚至是限量版的藝術(shù)品。不僅會(huì)進(jìn)行LPL品牌的擴(kuò)展，也會(huì)有更多與潮流藝術(shù)家的合作，旨在為年輕用戶打造更多潮玩和潮牌的聯(lián)動(dòng)，將電競(jìng)文化與潮流文化緊密結(jié)合，為用戶創(chuàng)造更多新穎和有趣的體驗(yàn)。
摯印通過(guò)實(shí)驗(yàn)確信了電競(jìng)和電商的用戶群體可以很好地融合在一起，在與LPL的合作中也逐漸發(fā)現(xiàn)其中的發(fā)展空間巨大，雙方未來(lái)也會(huì)計(jì)劃拓展更多的合作內(nèi)容。
摯印解決合作中的什么問(wèn)題，亮點(diǎn)是什么？
全鏈路服務(wù) 接手整個(gè)繁重業(yè)務(wù)端
摯印品牌負(fù)責(zé)人向我們透露，在與LPL合作最初其實(shí)就面臨了諸多挑戰(zhàn)。雙方經(jīng)歷了多輪深入的溝通和前期準(zhǔn)備，僅是合作準(zhǔn)備就從去年9月份開(kāi)始籌備直至今年2月份，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)約5個(gè)月。摯印品牌通過(guò)展示他們過(guò)往的案例和與IP及品牌的合作經(jīng)驗(yàn)成功說(shuō)服了LPL，從而促成了這次合作。
在合同簽訂之后，雙方還經(jīng)歷了一段磨合期。LPL方面對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、打樣、加工生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈的完善等環(huán)節(jié)存在疑問(wèn)，同時(shí)對(duì)于包裝材料的選擇和產(chǎn)品的使用周期也有所考量。而摯印品牌則需要全面理解消化IP方對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)要求和內(nèi)容期望，在前期進(jìn)行了大量更新和科普工作。隨著雙方不斷地磨合溝通，摯印品牌在產(chǎn)品申報(bào)、開(kāi)發(fā)以及最終產(chǎn)品確定的流程上逐漸加快了速度，使得整個(gè)合作變得更加順暢。最終摯印與LPL建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，開(kāi)始共同為電競(jìng)用戶帶來(lái)豐富的線下體驗(yàn)和高質(zhì)量的IP衍生產(chǎn)品。
在與LPL的合作中，摯印可以說(shuō)扮演著品牌與LPL之間至關(guān)重要的推動(dòng)者角色。如果沒(méi)有摯印在中間的積極協(xié)調(diào)和推動(dòng)，很難有諸多熱門IP衍生品的面世。摯印為L(zhǎng)PL解決的最大問(wèn)題之一是接手了整個(gè)繁重的業(yè)務(wù)端。對(duì)于LPL來(lái)說(shuō)，比起自己組建一個(gè)部門去籌劃和準(zhǔn)備，倒不如把任務(wù)拋出去給專業(yè)的人解決，這樣一來(lái)，LPL也不用再去投入大量精力從頭學(xué)習(xí)電商的完整運(yùn)作流程。
LPL團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的賽事運(yùn)營(yíng)能力和IT技術(shù)實(shí)力，而摯印團(tuán)隊(duì)則在供應(yīng)鏈管理、商品開(kāi)發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)和銷售方面擁有完整的能力，還能在產(chǎn)品分銷、活動(dòng)策劃和線下拓展方面進(jìn)行協(xié)作。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作更加高效。作為一個(gè)大型組織，LPL顯然更擅長(zhǎng)和在意大方向的統(tǒng)籌規(guī)劃，而摯印則是對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)更為了解的精細(xì)服務(wù)商。正如人們常說(shuō)的“術(shù)業(yè)有專攻”，雙方的合作正是各自專長(zhǎng)互補(bǔ)的典范。
最懂行的人 能滿足復(fù)合型需求
摯印的團(tuán)隊(duì)成員自豪地開(kāi)玩笑說(shuō)，他們是做電商的人中最懂電競(jìng)的，也是電競(jìng)領(lǐng)域中最懂電商的。深耕電競(jìng)行業(yè)已有十余年，電商領(lǐng)域則是從零開(kāi)始已有三四年的發(fā)展，摯印目前已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力，擁有了豐富的電商資源。這種跨界的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，為摯印在與LPL的合作中提供了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
此外，摯印品牌還擁有豐富的網(wǎng)紅和達(dá)人資源，這些資源在推廣和銷售渠道上不可或缺。在與LPL達(dá)成合作之后，摯印也成功促成了LPL與小楊哥相關(guān)IP的合作，小楊臻選除了在自有渠道和官方渠道售賣LPL授權(quán)商品以外，目前小楊臻選直播間、LPL線下活動(dòng)、小楊臻選VAC電音節(jié)聯(lián)動(dòng)，都成功打入了青年社交圈和電競(jìng)?cè)﹄p重?zé)崆椤?9日成都MSI的最終冠亞決賽中，小楊哥也和傳奇選手Clearlove一起作為評(píng)論席嘉賓現(xiàn)身，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一同感受了最終的激情盛宴。
在品牌推廣和活動(dòng)策劃方面，摯印不僅參整體策劃，還負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，以及策劃選手、電競(jìng)明星的直播間帶環(huán)節(jié)等。譬如此前聯(lián)動(dòng)FPX戰(zhàn)隊(duì)的最佳新秀選手Milkyway擔(dān)任“鋒味派”爆汁烤腸系列推薦官，并邀請(qǐng)解說(shuō)米勒做客鋒味派直播間進(jìn)行直播帶貨，短時(shí)間就吸引到眾多電競(jìng)粉絲參與直播間下單活動(dòng)。
“現(xiàn)在的整體的大環(huán)境里面很少有品牌方去做直播、市場(chǎng)營(yíng)銷，這也恰恰說(shuō)明了為什么會(huì)有我們這樣的體系存在，摯印可以幫助這些想把營(yíng)銷和售賣結(jié)合到一起的品牌方和商家，幫他們?nèi)谌氲絃PL這個(gè)大IP去獲得更多的流量。同時(shí)我們通過(guò)像孚德這樣的大廠，通過(guò)像小楊哥這樣的達(dá)人去幫LPL做出更多的產(chǎn)品，并進(jìn)行銷售和推廣。我們這樣將需求融合到一起，以達(dá)到去滿足最終的復(fù)合型需求。”
服務(wù)好用戶 拓展好產(chǎn)品 給足情緒價(jià)值是關(guān)鍵
能夠成為最頂級(jí)的賽事IP衍生品服務(wù)商這個(gè)角色，摯印的核心競(jìng)爭(zhēng)力自然來(lái)源于其過(guò)硬專業(yè)能力儲(chǔ)備。而作為電商與電競(jìng)之間的紐帶，核心要義則是搞清楚電競(jìng)用戶的喜好。
對(duì)于電競(jìng)用戶來(lái)說(shuō)，除了商品外觀以外，產(chǎn)品可選擇性是否豐富、是否具備實(shí)用性，線下活動(dòng)是否吸引人、有沒(méi)有額外福利內(nèi)容等等細(xì)化服務(wù)都能夠成為影響用戶購(gòu)買力的關(guān)鍵參數(shù)。
在摯印的服務(wù)中，至關(guān)重要的一環(huán)就是幫助品牌找到與電競(jìng)用戶群體的結(jié)合點(diǎn)。以“鋒味派”的烤腸為例，雖然它本質(zhì)上是一種日常食品，但對(duì)于眾多電競(jìng)愛(ài)好者而言，在觀看比賽或玩游戲時(shí)它也能夠像傳統(tǒng)的食品一樣滿足飽腹和解饞的需求，同時(shí)也能很好地結(jié)合電競(jìng)用戶對(duì)該產(chǎn)品的需求場(chǎng)景和需求時(shí)間進(jìn)行推廣銷售。
我們注意到摯印與LPL官方合作的宣發(fā)視頻中有一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，叫做“開(kāi)拓新世界”。對(duì)于摯印團(tuán)隊(duì)而言，最開(kāi)始的想法是讓自身產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的周邊產(chǎn)品截然不同，做出服務(wù)差異化。這就要講到摯印對(duì)用戶服務(wù)的目標(biāo)，針對(duì)電競(jìng)用戶的應(yīng)用場(chǎng)景和使用環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義，利用這些應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)告知用戶，將把什么類型的產(chǎn)品融入進(jìn)生態(tài)之中，為用戶提供更多的選擇。
“未來(lái)我們還會(huì)有更多新的產(chǎn)品，比如說(shuō)電競(jìng)相關(guān)的墨鏡，更具有電競(jìng)科技感的衍生品，這些都能讓電競(jìng)用戶在日常生活中有更多機(jī)會(huì)選擇，并拉動(dòng)移動(dòng)化場(chǎng)景相關(guān)的東西。”摯印負(fù)責(zé)人透露。
電競(jìng)衍生品目前主要銷售渠道有線上商城、電商直播間以及線下渠道，針對(duì)不同的渠道摯印也會(huì)有著不同的產(chǎn)品規(guī)劃。例如，電商直播間注重的是流量吸引，而線下銷售拼的就是體驗(yàn)和服務(wù)。但最終的目的則是把聯(lián)名商品、衍生品用不同形式推廣給更多需求不同的用戶，讓電競(jìng)用戶能夠真正享受到衍生品帶來(lái)的喜悅。
“我們傳播的東西對(duì)C端來(lái)說(shuō)是一種情緒價(jià)值上面的感受，就是希望與LPL合作的系列帶給大家一種熱血、無(wú)畏開(kāi)拓和為冠軍拼搏的狀態(tài)和精神，希望我們的產(chǎn)品給用戶帶來(lái)一種不同的情緒價(jià)值，給到用戶一種全新價(jià)值。但體驗(yàn)不止是一種，我們想傳達(dá)的是越來(lái)越多的。”
摯印想要提供的情緒價(jià)值可以體現(xiàn)在多種場(chǎng)景中，無(wú)論是在充滿激情的電競(jìng)賽場(chǎng)內(nèi)，還是在運(yùn)動(dòng)的戶外，亦或是在日常生活中通過(guò)水杯、鼠標(biāo)墊、護(hù)腕、充電寶等電競(jìng)聯(lián)名日常用品，讓電競(jìng)用戶在上班和學(xué)習(xí)生活中豐富選擇、增添愉悅感，為用戶帶來(lái)更多可以得到的價(jià)值體驗(yàn)。
無(wú)論是與kayford孚德合作的徽章紀(jì)念品、EraClean世凈的腕部熱敷貼、冷敷護(hù)眼貼等生活用品，摯印的產(chǎn)品策略不受限于特定領(lǐng)域，而是旨在不斷擴(kuò)展，延伸至各個(gè)生活層面，為用戶提供更多樣化的選項(xiàng)，滿足不斷增長(zhǎng)的需求，讓用戶在日常生活中感受到更多的情緒價(jià)值，同時(shí)在其中賦予英雄聯(lián)盟IP、LPL賽事的一些價(jià)值感。
洞察用戶畫像 讓LPL保持領(lǐng)先
在電競(jìng)領(lǐng)域，用戶畫像的不斷演變是一個(gè)顯著的現(xiàn)象。不同的受眾群體意味著單一的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品無(wú)法滿足用戶需求。摯印負(fù)責(zé)人談到，團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都密切關(guān)注著用戶的屬性和分類，這在他們的商業(yè)閉環(huán)體系中尤為關(guān)鍵，尤其是在衍生品產(chǎn)品選擇階段，用戶畫像的精準(zhǔn)捕捉至關(guān)重要。
畢竟深入挖掘用戶的需求，理解其購(gòu)買特定產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，才能開(kāi)發(fā)出電競(jìng)用戶真正喜愛(ài)的衍生品。基于洞察，摯印和LPL在合作中才能及時(shí)調(diào)整或更換產(chǎn)品方向，并擴(kuò)展商品品類以滿足不同用戶的需求。
據(jù)LPL賽事用戶畫像顯示，線下電競(jìng)比賽的觀眾構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了變化，越來(lái)越多的女性成為電競(jìng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。因此，摯印品牌也正在積極開(kāi)發(fā)更多符合年輕女性喜好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能會(huì)與電競(jìng)俱樂(lè)部、電競(jìng)選手有更緊密的聯(lián)動(dòng)，以滿足用戶群體的需求。
通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線，摯印與LPL致力于滿足不同用戶群體的多樣化需求，目標(biāo)是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為所有電競(jìng)愛(ài)好者提供他們喜愛(ài)的產(chǎn)品，無(wú)論性別、年齡或個(gè)人喜好如何。相信通過(guò)對(duì)用戶畫像的深度洞察，在這種以用戶為中心的策略下，LPL在國(guó)內(nèi)電競(jìng)衍生品領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先地位不是難事。
豐富的第二現(xiàn)場(chǎng)資源 未來(lái)拓展是關(guān)鍵
在2024年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽春季賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，摯印團(tuán)隊(duì)聯(lián)合 “鋒味派” 、“kayford孚德”、“EraClean世凈”以及“Miel蜜邇”，共同在佛山春決現(xiàn)場(chǎng)打造了“LPL SHOP”，即LPL官方授權(quán)商品的專屬線下商店，進(jìn)行各品牌與LPL聯(lián)名的衍生品售賣。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了數(shù)千名粉絲的熱烈參與，首發(fā)的IP授權(quán)衍生品備受追捧，受到廣大粉絲的熱烈歡迎。在成都MSI現(xiàn)場(chǎng)，摯印團(tuán)隊(duì)聯(lián)合的品牌產(chǎn)品進(jìn)行了火熱銷售，LPL與成都熊貓郵局合作的限量版郵票禮盒首發(fā)活動(dòng)也點(diǎn)燃了MSI賽事在成都當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕療崆椤?/p>
未來(lái)，摯印與LPL計(jì)劃通過(guò)舉辦各類第二現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為國(guó)內(nèi)重要的電競(jìng)賽事增添更多互動(dòng)性和觀賞性，同時(shí)也為衍生品的銷售提供新的渠道。其中，高校作為具有強(qiáng)大消費(fèi)潛力和易受電競(jìng)文化感染的群體，是LPL與摯印目前想要建立聯(lián)動(dòng)、開(kāi)拓未來(lái)合作的理想對(duì)象。
除大學(xué)校園外，摯印也計(jì)劃與知名商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，如萬(wàn)寶龍、來(lái)福士等都對(duì)舉辦線下表演賽和第二現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有著濃厚的興趣，而且擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。凱德MALL、瑞虹太陽(yáng)宮等坐擁傳統(tǒng)品牌的商場(chǎng)同樣是摯印品牌尋求合作的潛在伙伴。通過(guò)與商場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，不僅能夠提升LPL品牌的知名度和參與度，還能夠通過(guò)售賣聯(lián)動(dòng)為電競(jìng)衍生品開(kāi)辟新的市場(chǎng)。同時(shí)，摯印在上海、佛山成都等地通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)而積累的線下渠道以及地域資源也能為未來(lái)更多活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
LPL衍生品方向的試水也再度印證了“粉絲經(jīng)濟(jì)”與品牌價(jià)值融合之后，電競(jìng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值可挖掘的空間依然很大。通過(guò)與知名品牌合作，電競(jìng)衍生品不僅可以拓寬產(chǎn)品線，與品牌電商達(dá)成雙贏，還能滿足粉絲多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的提升。
從賽事與衍生品的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)看，衍生品在賽事現(xiàn)場(chǎng)的亮相不僅增加了賽事的吸引力，也為產(chǎn)品提供了展示和銷售的平臺(tái)，形成了賽事與衍生品的良性互動(dòng)。LPL春季總決賽BLG戰(zhàn)隊(duì)奪冠后，在粉絲們購(gòu)買周邊的空前熱潮中可以看出電競(jìng)用戶在衍生品市場(chǎng)的高參與度和消費(fèi)意愿，因此，電競(jìng)行業(yè)未來(lái)中粉絲經(jīng)濟(jì)的可挖掘性是不容忽視的。
同時(shí)，電競(jìng)文化影響力與IP建設(shè)也是電競(jìng)衍生品能夠具備持續(xù)推廣能力的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)電競(jìng)影視、文娛、電競(jìng)IP一步步走入大眾視野，真正做到破圈時(shí)，衍生品的開(kāi)發(fā)和銷售才能持續(xù)加強(qiáng)電競(jìng)文化在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響力。電競(jìng)行業(yè)還需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新的文化IP和多元、破圈的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)吸引用戶。
國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)至今出現(xiàn)過(guò)不少發(fā)展機(jī)遇，無(wú)論是電競(jìng)賽事方，大型品牌還是電商或多或少都曾經(jīng)在電競(jìng)風(fēng)口抓住過(guò)機(jī)遇。在電競(jìng)大眾化和電競(jìng)流量增長(zhǎng)的過(guò)程中，變現(xiàn)與生存十分重要，但從IP拓展與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，價(jià)值塑造也許更重要。
電競(jìng)衍生產(chǎn)業(yè)作為電競(jìng)與各行業(yè)的多元融合產(chǎn)物，發(fā)展空間和能夠拓展的用戶底盤不可估量，雖然在大量品牌入局電競(jìng)之后，生存壓力也隨之驟增。但隨著電競(jìng)衍生品的多維拓展，從業(yè)者們也會(huì)收獲更多的渠道和方向，創(chuàng)造更大的盈利空間。也許未來(lái)電競(jìng)行業(yè)、賽事方、品牌都能在對(duì)衍生品領(lǐng)域的摸索中探尋出全新的商業(yè)模式和IP價(jià)值。
編輯：楊煜瀅
